Содержание курса:

Переговоры – это сложный динамический процесс, и чтобы быть успешным в этом процессе необходимо знать его этапы и особенности каждого этапа. Программа призвана разложить весь процесс переговоров в осознанную область. И у нас на это будет 48 часов.

Начинаются переговоры с подготовки, и на этом этапе мы проанализируем наших оппонентов на предстоящей встрече, и поищем «агентов влияния» в окружении партнера. Уделим внимание определению своей силы в переговорах, или ЛАОСу (лучшая альтернатива оговариваемому соглашения) – это позволить чувствовать себя уверенней и четко осознавать границы; затем составим EDO анализ, который поможет нам стать более гибкими и даст простор для торга. Поговорим о рациональной и эмоциональной аргументации, разберем 9 видов аргументов. Конечно, достаточно времени будет посвящено работе с манипуляциями, при изучении этого раздела мы разобьем миф о том, что манипуляцией можно достичь всего в переговорах, возьмем в свой арсенал специальные «рукавицы» для работы с манипуляторами.

По итогам курса у вас будет ясная картина построения переговоров, плюс отработанное умение вести переговоры. Но теория без практики – не совсем то, что необходимо для эффективной работы в современном мире. За 48 часов мы изучим процесс переговоров изнутри, на примере 25 специально подобранных кейсов.

Наш курс будет полезен тем, у кого в планах есть:

• Вывод на рынок новых продуктов
• Увеличение доли рынка
• Увеличение прибыли

Преподаватель

Дмитрий Бельский

Бизнес-тренер, коуч, спикер

Задайте вопрос или оставьте заявку на обучение по программе: